胜利兴达公司是胜利油田现河采油厂改制多种经营企业。在行业竞争方面,兴达集团多项业务服务于采油厂,处于产业链的低端,既受制于上游企业,又存在激烈的竞争,面临着新加入者的竞争,供应商以及客户的压力。受计划经济和内部保护的影响,公司忽视市场营销研究。本文在进行大量市场调研和查阅资料,获得有价值的数据的基础上,通过对胜利兴达柔性复合管厂的柔性复合管产品的内部和外部环境分析,找出适合该产品的市场营销策略研究。基于SWOT分析,分析公司的外部环境与内部环境,从而归纳出公司的优势与劣势,机会与威胁,并制定相应的公司总体战略与市场营销战略与策略。本文分析兴达柔性复合管厂的营销现状,主要从企业基本情况和营销目前的状况两个方面进行了分析,指出了兴达柔性复合管厂存在的营销方面的问题。并通过市场分析,对国内柔性复合管市场发展概况、东营地区管线市场和东营地区消费特点进行总结分析,本文试图找出东营地区的市场特征和发展趋势,并对未来市场做出预测。论文分析了行业竞争特点以及东营地区的竞争格局,并对东营地区和国内较强的竞争对手进行分析比较,试图找出兴达柔性复合管厂的竞争优势。论文对柔性复合管产品进行市场定位和营销组合策略制定,在市场细分的基础上,为该产品选择了三个目标市场,并在每个目标市场进行了市场定位,然后进行市场营销策略的制定。文章指出兴达柔性复合管产品应加大新产品的开发力度,加强促销,并采取灵活的价格策略。柔性复合管厂的营销理念一定要进行彻底转变,要把着眼点放到扩大与客户之间的共同利益上。要通过更好地满足客户的需求来实现自我发展。