在我国经济不断发展的大背景下,房地产市场已经由卖方市场转为了买方市场,市场竞争和消费者对住房日益增加的要求也凸显了房地产开发策划的重要性。成熟完备的房地产营销策划可以有效指导房地产开发和销售,增加企业收益。开封市作为中国八大历史文化名城,文化底蕴深厚,旅游人口较多,具备将文化和旅游元素相结合进行房地产开发的条件。MJ地产项目融合了本地的文化元素,以旅游、商业和居住为目的进行的综合型房地产开发项目,对MJ文化旅游地产项目进行营销策划研究不仅可以帮助公司进行项目开发与销售,对同类型的开发项目也能提供借鉴与参考,促进城市发展。本论文主要内容分为六个部分:第一部分,研究背景和研究意义。简述论文的研究背景及选题意义、研究内容、研究的方法及路线并对相关概念加以总结,同时对国内外研究现状进行文献综述。第二部分,开封市文化旅游地产发展现状和环境分析。对文化旅游地产的概念加以阐述和界定,并简述开封市文化旅游地产的发展现状和未来发展趋势,通过对开封宏观楼市现状及区域楼盘的调查分析,深入研究开封市文化旅游地产的营销策划环境和面临的挑战。第三部分,MJ项目竞争分析和市场定位研究。对MJ项目进行概述,之后通过对项目进行SWOT分析、五力模型分析和对比分析法,总结出项目的优势和劣势所在,研究项目的核心卖点。第四部分,MJ项目营销方案研究。结合项目自身发展优势,研究分析项目产品的设计方案和商业运作模式,归纳总结出项目产品的市场定位、策划重点、招商引资、价格策略、促销策略(网络营销和渠道营销)和具体的营销步骤。第五部分,MJ项目营销实施计划与保障。结合前文的市场定位和策划重点分析,制定项目营销推广策略以及营销管理策略,对项目商业的招商引资进行策划研究,对住宅的销售进行策划分析,研究并制定销售阶段的执行策略。从人力资源保障、组织结构保障和制度保障措施等方面制定项目实施的保障方案。第六部分,总结与展望。总结MJ项目的营销策划方案,对开封市文化旅游地产的开发、销售模式和未来的发展方向提供建设性意见。阐述本论文的创新点和不足以及后续研究的方向。