近年来,饮料行业生产显著增长,产业结构不断得到优化,产品质量不断提高。与此同时,饮料市场竞争日益加剧,名目繁多的“促销”活动成为企业市场竞争的主要营销手段。而从通货膨胀引起的成本上升和市场环境的变化来看,饮料企业的利润空间已经被大大地压缩,优惠促销等粗放式的营销策略很难长期维持,需要对营销策略进行创新。本文针对BC饮料公司的营销策略现状,发现BC饮料公司的传统营销策略存在以下问题：市场定位尚不明晰、产品开发同质性强、运营成本居高不下、线下渠道冲突不断、促销手段粗放单一和营销团队效率低下。导致问题存在的深层原因：差异化消费需求不断涌现、行业市场竞争日益激烈、成本管理理念缺失、客户激励政策效果不明显、线上渠道市场渗透度不高和激励措施尚未完善。论文通过总结国内外研究现状,结合精准营销理论和4Ps营销组合理论,为BC饮料公司进行营销策略的优化,包括精准定位策略、精准产品策略、精准定价策略、精准分销策略和精准促销策略。同时提出了强化长效的战略理念、把握动态的市场环境、促进合理的团队建设和培育优质的品牌文化等措施。