中国加入世贸组织以来,珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20年的时间,随着我国经济不断的高速发展,我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展,中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长,已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过100亿美元的国家之一。据预测,到2010年中国大陆珠宝首饰的销售额将超过1,800亿元人民币,占世界总销售量的10%以上。届时,中国将取代欧美,成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。各大国际珠宝品牌陆续进入中国大陆市场,整个珠宝首饰行业面临着新一轮的激烈竞争的开始。姬慕石公司是在欧美知名的珠宝首饰零售商,主要通过电视购物和网络销售自己公司设计、生产的产品。本文通过对中国大陆珠宝首饰市场的发展现状、前景和珠宝首饰销售渠道特点的概括,对姬慕石公司面对的市场环境进行了分析。同时,对中国大陆珠宝市场和消费者进行了调查研究,采取了SWOT方法深入分析了姬慕石公司在竞争方面的优势、劣势,并对市场进行了细分,对不同年龄、不同地区的消费者进行了调查研究。并在此基础上对目标市场进行了细分,确定了目标消费群,制定了公司的产品定位策略、定价策略、渠道策略以及市场推广策略。最终确定的产品定位是中高端的珠宝首饰产品,即介于奢侈类珠宝首饰与普通珠宝首饰产品之间。由于目前市场上珠宝首饰品牌繁多,同质化产品很多,姬慕石公司根据自身在海外拥有生产、设计、加工等一系列的便利条件,产品成本大大低于各大代理品牌,于姬慕石公司将产品定位在“可以让大多数女性消费得起的珠宝”这一概念上,让珠宝首饰这种商品进入到大多数消费者的日常生活当中,逐渐形成一种消费习惯。