该研究论文系维娜公司化妆品营销模式案例分析。 化妆品市场是我国竞争最为激烈的消费品市场之一。从国内外现有的营销网络来看，仍旧无法超越传统的消费品的营销模式。 营销网络是产品从生产领域进入消费领域的通路。这条通路的畅通与否将会直接关系到企业的生存与发展。因此，对于维娜而言，营销网络的健全与完善显得尤为重要。 作为年轻的、毫无市场经验的市场进入者，维娜关注的焦点是如何创造出“差异性”的化妆品营销网络，如何以一个更高的起点有效地超越竞争对手，为企业创造出更广阔的市场空间。 本文围绕这个问题，分四个部分进行分析论述。介绍了国内外化妆品营销网络的现状、维娜公司参予竞争的优劣势以及维娜所面临的严峻的外部环境；通过对当前护肤化妆品营销网络现状的研究，提出了护肤化妆品一般的营销渠道策略；并着重介绍了维娜现有几种类型的营销网络：提出了个性化护肤服务的创新概念，并以此为突破口结合维娜公司的实际情况进行营销网络的创新设计。 文章借鉴并运用了网络营销、特许经营等较为前沿的营销理念，运用SWOT分析方法，结合维娜公司的产品特点和自身条件，在企业原有的营销网络的基础上，提出了更富新意的变革方案。文章针对维娜公司这一特定企业而言，具有较强的可实施性，有一定的实用价值。