近些年以来,随着二胎政策的放开,我国的婴幼儿奶粉需求剧增。当前,中国已经超过美国,成为全世界最大的婴幼儿奶粉消费国,中国的婴幼儿奶粉市场前景十分广阔,存在极大的市场发展空间。自2008年出现三聚氰胺事件后,我国的消费者对国产的品牌奶粉产生了巨大的信任危机,与此同时,大量的外国品牌奶粉抓住先机不断入驻我国奶粉市场,在我国婴幼儿奶粉市场上迅速占据主导地位。各种因素都促使我国当前婴幼儿奶粉的竞争日益激烈,完达山婴幼儿奶粉在销售方面也存在着一定的难题和风险,因此,不断改进和完善自己的营销策略确保能够提高市场销售量成为其市场营销策略研究的重要内容。区域销售水平的差异影响着企业的经营利润,对影响区域销售水平的因素进行分析能够更好的为企业制定营销策略提供依据。本文以我国2011-2017年山东省历年的完达山婴幼儿奶粉销售量为指标,以地区GDP总值、地区人均GDP总值、人均可支配收入、地区平均受教育年限、第三产业地区生产总值、居民消费总值等数据作为研究对象,建立基于面板数据的双对数线性回归模型,对影响完达山婴幼儿奶粉销量的因素进行定量分析与实证分析。得出的主要结论如下:地区GDP总值、人均可支配收入、第三产业的生产总值是影响完达山婴幼儿奶粉市场销售量的重要因素,地区居民消费水平、地区受教育水平和人均地区GDP总量对完达山婴幼儿奶粉的整体销售量无显著影响。最后本文结合理论和实证的研究结果对完达山婴幼儿奶粉区域市场营销策略提出改进意见,希冀对完达山婴幼儿奶粉的销售策略有一定的借鉴作用。