自从中国加入世贸组织后，我国的制造业取得了长足的进步，开始加快了产业结构的升级优化。在制造行业迎来发展机遇的同时，我国的自动售货机行业也在这个阶段慢慢发展起来。自动售货机行业在我国是一个起步比较晚的行业，到目前为止也只有10年的时间，市场上目前也只有3万台左右的自动售货机，因此尚属于市场导入期。近几年，随着北京奥运会与世博会等大型国际活动在中国举办，自动售货机的需求逐年加大，行业开始加速发展，主要表现在无论是自动售货机企业的数量还是自动售货机企业的每年产销量的数量上都有了一个较大的提高。由于自动售货机行业在我国起步较晚，人们对自动售货机的使用还没有形成一个习惯，因此国内自动售货机市场的需求量一直不是很大，并且具有发展不平衡的特点，自动售货机市场一般都集中在长江三角洲、珠江三角洲以及北京、天津这样经济发展较发达的城市。国内需求不大的特点就决定了我国自动售货机企业目前主要的目标市场就是海外市场，我国绝大部分自动售货机企业的营销策略都是依靠出口为主，国内市场为辅。　　天津戈德集团有限公司是国内成立最早的自动售货机企业。多年来一直致力于自动售货机的发展，为行业发展曾做出过巨大的贡献，在我国自动售货机企业中，无论是研发和制造上一直是行业中的领先者。但是，近几年随着自动售货机行业在国内的迅速发展，国内外挑战者的大量涌入，在这种激烈的竞争中，企业本身固有的优势正在缩小，市场地位也受到了严峻的挑战。作为国内自动售货机行业的龙头企业，如何在市场竞争中保持优势，并扩大市场份额，使企业立于不败之地，求新求变，是天津戈德集团有限公司目前面临的最大的挑战。企业要发展，就必须想法设法适应市场的变化，满足顾客的不断变化的需求。在当前的市场环境下，系统分析企业面临的内外部的机遇和挑战，制定适合自身发展的市场营销策略，以获取竞争优势已经成为天津戈德集团有限公司迫切需要解决的问题。　　本文共分7个部分。第一部分阐述了本文的研究背景、研究思路、研究目的和意义;第二部分对市场营销4P组合理论、PEST分析、“五力”模型理论以及SWOT分析法等做了简要的回顾;第三部分运用PEST分析法对我国的售货机行业面临的宏观环境做了分析，然后再用波特的“五力模型”对自动售货机行业面临的五种力量，即供应者、购买者、潜在进入者、替代品以及行业内竞争对手进行了系统的分析;第四部分，利用4P分析法系统分析了我国自动售货机行业的营销策略;第五部分，在分析了营销策略基础上，着重分析了该营销策略的保障实施内容。第六部分，结合天津戈德集团有限公司的案例，在利用SWOT分析法系统分析了戈德集团自身的优势、劣势，以及面临的机会与挑战后，制定了一套相关的营销策略以及保障实施的方法。第七部分为本文的结论。　　本文创新点:本文在对天津戈德集团有限公司的营销策略分析中，除了传统的4P营销策略外，根据我国售货机企业规模小，资金、技术实力弱的特点，在产品策略中提出了为不同顾客提供个性化订单生产的策略，进行小数量多批次的生产。