印度是世界上人口第二大的国家,近年来经济增长态势良好,是全球发展最快的新兴经济体之一,同时是中国“一带一路”沿线国家之一。特别的就化妆品市场来看,随着印度年轻的精英人口和中产阶级的不断增加,可支配收入增加,他们对高端进口化妆品的可承受能力也不断提高,这些都促进着印度化妆品市场的稳定增长。印度化妆品市场广阔的发展前景以及巨大的发展潜力对各国化妆品公司来说都具有强烈的吸引力,百雀羚品牌是中国优秀的传统品牌,同时也是中国化妆品行业的领头者,在这个庞大的市场,百雀羚想要获得印度消费者更多的认可,就需要结合市场和自身实际情况来采取适合的营销策略。本文基于STP理论和4P理论,对百雀羚品牌扩张印度市场进行分析并制定相应的营销策略。首先,本文对百雀羚品牌的发展历程及其在印度发展现状进行深入剖析,并系统地分析百雀羚品牌在印度市场的营销环境,从而确认了百雀羚品牌在印度市场发展的可能性。其次,本文以问卷的形式对印度消费者的护肤品购买行为进行调查,获取样本数据,通过事后细分的因子分析和聚类分析方法对印度护肤品市场进行不同消费特征群体的划分,再结合人口统计特征和护肤品购买行为特征,对不同的细分市场进行描述以完成市场细分,并根据百雀羚品牌目前的实际情况选择适合的目标市场和市场定位。研究结果显示,印度护肤品市场可被分为“注重节俭型”、“注重天然安全型”、“注重品牌型”和“注重时尚型”四个细分市场,其中“注重天然安全型”消费者占总样本的10.4%,多为年龄在25岁到40岁之间、受教育程度较高的年轻人士,他们在购买护肤品时追求产品成份天然、安全不刺激以及质量有保障等,这一细分市场虽占比不是最高,但发展潜力巨大,并和百雀羚品牌强调草本护肤的护肤理念相契合,因此将“注重天然安全型”这一细分市场作为目标市场,再结合百雀羚品牌自身情况进行市场定位。在此基础上,结合4P理论,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面给百雀羚品牌提供了详细的营销策略,为今后在印度市场占据更多的市场份额提供参考。