伴随着外资保险陆续进驻国内市场,在日趋激烈的市场竞争中我国保险业逐渐和世界相接轨。在这种形势下,我国寿险公司面临着市场垄断严重、从业人员素质水平低、人员流动过快、中小型公司生存困难等种种难题。在相对开放的保险市场当中,为保持市场竞争力,各个寿险公司都在积极寻找市场突破口,以全面提升企业市场营销能力。我国寿险市场尤为活跃,各种寿险产品供大于求,使得竞争已经呈现白热化态势。因此,寿险公司制定适合于市场环境和自身条件的发展战略是十分必要的。在这一背景下,本文以某具体的寿险公司为对象,研究其在目前形势下发展过程中所出现的问题和原因,并提供解决问题的思路,从该寿险公司的具体情况出发,为其设计发展战略,并提出相应的实施对策。本文首先交代了研究的背景,因此对于寿险公司在目前形势下的发展战略和对策进行研究具有一定的价值和意义。在此基础上采用文献研究的方法,对于寿险的含义、功能进行了阐述,然后介绍了 PEST和SWOT等企业战略管理研究常用的分析方法,并对于战略管理的概念和理论进行了介绍。在理论基础上,进入对X寿险公司的具体研究。寿险采用PEST分析工具,针对X寿险公司的政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境进行了分别的探索,并对公司经营发展存在的问题进行了研究,认为该公司目前市场定位不明,公司缺乏上进积极的氛围,对任务的追踪督导不够彻底,业绩完成不理想,人才流失较为严重,这些问题都影响了公司的进一步发展。究其原因,出现这些问题,主要是由公司的内部管理不到位、薪酬制度缺乏竞争力、公司晋升考核制度未能有效执行等方面的缺陷造成的。因此,本文又采用了 SWOT分析方法,对于X寿险公司进行更进一步的研究,认为目前X公司的优势在于成本低廉,便于提高保险产品的利润率,强化客户资源,决策机制快速灵活,创新积极性比较高;劣势在于现有业务结构失衡,经营成本比较高,内部控制机制薄弱,专业人才匮乏;而同时,X公司又面临着保险市场需求增加、竞争秩序逐渐规范化的机遇,以及保险市场竞争激烈、公司与中介的合作脆弱、企业文化的缺失的威胁。基于SWOT分析的结果,对公司发展战略组合进行分析,并为其制定了发展战略的实施对策。