随着中国物质经济水平和精神文明的发展,家庭生活水平逐步提高,这是教育培训行业能获得有利发展先机的经济基础和条件。虽然各地出现了一些优秀的办学单位和教育个体,占据着各地主要教育市场份额,但就全国范围来看,校外教育培训行业的资源配置和市场布局还处于稂莠不齐的状态。中小学培训机构的竞争格局和市场占比与各机构推行的营销策略、推广方式息息相关。本论文就这一课题进行调查研究,通过对宿迁市清大教育培训机构的营销策略进行研究发现其成功运营的经验并分析其存在的一些问题,如注重品牌和连锁化经营增加了市场占有率及良性发展下成为领头羊教育品牌的品牌战略;针对清大教育机构培训营销中的存在的问题,分析造成问题产生的原因,如缺乏特色精品课程造成了市场的可替代性强和核心竞争力的薄弱;一对一个性化教育投资成本高导致的该类型教育培训机构的教育产品市场占有率低下;对教学内容的忽视影响了生动创新课堂的开展和实现;虚假宣传和过度宣传带来的消费者对教育培训机构的信任度缺失;培训师资力量较低造成了教育产品输出成效缺失影响了机构的可持续发展。最后针对这些问题提出了相应的改进策略。