随着我国市场经济体制的建立和完善,越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性,并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。然而,在渠道评估方面的认识还存在一定的误区,大多数企业并不重视渠道评估,没有一套完整的评估模式,或者只是简单应用几个指标,不能从本质上很好地对渠道进行分析了解和改进。因此本文研究的主题就是如何建立渠道评估系统并使之发挥应有的效用。 本文首先对理论研究做文献综述,回顾渠道理论和渠道评估理论的发展,指出企业在渠道评估方面存在的误区,总结渠道评估在渠道管理中的重要地位和作用。 其次,文章从渠道评估的三个标准:经济性、可控性和适应性出发,结合渠道最终要实现的目的,寻求非财务指标对财务类指标的对应与支撑关系,通过关联性及敏感性分析最终构筑财务与非财务指标的对应关系,深入到渠道日常操作的各个层面,希望通过对日常非财务指标的有效控制来保证财务指标的达成。然而评估并不是最终结果,文章随后指出评估后,应该根据评估结果跟进改进和调整渠道战略,以实现企业资源的有效利用,企业目标的实现。 最后,通过结合在欧宝食品有限公司的实践说明该指标体系的有效性和实用性。