近年来,随着经济水平的不断提升,国内的医疗美容行业快速发展,各类新型美容产品及技术不断推陈出新,医疗美容企业数量持续增加,人们对于医疗美容的接受度也大幅提高。同时,监管部门近年来也加强了对医疗美容行业的监管力度,使得行业逐步进入了规范化、专业化、精细化、差异化的发展阶段。在此背景下,市场营销能力成为医疗美容机构获得经济效益、健康持续发展、品牌形象塑造的关键因素。成都BDC医疗美容医院是西南地区知名的医疗美容企业,在BDC总部的扶植下,经过多年的市场拓展与发展,医院已经在西南地区医疗美容市场中站稳了脚跟。但是,BDC医疗美容医院目前的市场增长速度明显放缓。因此对当前传统的一体化市场营销体系进行优化,是医院提高经济效益、扩大市场份额的必由路径。本文以成都BDC医疗美容医院为研究对象,分析研究现行市场环境下医院的营销策略优化问题,基于STP、差异化营销、7P营销组合等基础理论,针对外部市场需求及消费特点的多样化,提出基于差异化营销的策略方案。在研究过程中,首先通过PEST法对医院的外部宏观环境进行分析（包括医疗美容行业的政治、经济、社会、技术等宏观环境）,得到在行业监管日益规范的政策环境下,未来行业发展前景依然广阔的结论。同时通过波特五力分析模型对医院的外部竞争环境进行分析（包括买卖双方议价能力、潜在进入者、替代品威胁、主要竞争对手等因素）,得到医院在整个市场中具有一定的竞争优势,但和主要竞争对手相比这些优势并不是特别明显的结论。随后,对医院的医疗美容产品体系和定价机制,市场营销的组织结构、渠道建设、宣传促销现状进行整理介绍,得到存在的问题主要包括缺乏明星产品、定价弹性不足、渠道转化能力不高、宣传投入不均衡等。为了解决上述问题,分析医院2015到2020年的历史营销数据,探寻其中是否存在一定的规律,最终得到市场需求的差异化特征比较明显,并按这些差异化特征进行市场细分、目标市场选择及定位分析,确立医院的主要市场及目标定位。最后,基于差异化的营销理念,对医院的营销策略进行优化,包括产品、价格、渠道、宣传促销、人员、有形展示、过程7个方面,并针对营销策略的实施提出保障措施。本文的研究成果建立在医疗美容行业发展数据、成都BDC医疗美容医院历史营销数据分析和统计的基础上,对于扩大医院的市场份额,提高经济效益,塑造品牌形象有积极的促进作用。同时,对于国内其他医疗美容机构而言也有一定的参考价值。