随着我国经济的不断发展与繁荣,服装作为不可或缺的行业,更牵动着我国的经济利益。2007年国内首家服装尾货市场的开业,代表着服装尾货市场在我国正式成立。尾货市场是对正规商品交易市场的一种辅助,是商业经济发展到一定阶段的产物。服装尾货市场弥补了我国服装市场体系的不足,为平衡内销市场提供了有效的解决方案,是商业经济的新一轮“升级”。相比正货市场,服装尾货市场的商业模式还不够明确,在体系上还相对模糊,所涉及的要素与商业模式间的关系还有待研究。本研究将以这新兴的服装尾货市场作为研究对象,针对存在的商业模式要素进行展开分析研究。首先,查阅关于服装尾货市场和商业模式的相关文献资料,对其理论知识有大体的把握和了解,为接下来的研究打好基础。其次,立足于我国服装尾货市场的现状,对该市场的商业模式进行梳理,总结存在的主要要素,进而展开进一步研究。然后,建立服装尾货市场商业模式要素的关系模型,根据所建的模型提出要素与商业模式的关系假设。采用调查问卷的方法来收集所需数据,并运用SPSS19.0软件对回收的数据进行相关处理,运用描述性分析、信度分析、效度分析和因子分析方法,对提出的关系假设进行验证。最后得出要素与商业模式维度的关系式,客户价值=0.856价值主张+0.788目标客户+0.743销售渠道+0.692客户关系,资源和能力=0.706价值配置+0.818核心能力+0.735伙伴关系,盈利模式=0.738成本结构+0.738收入模式,根据系数可以看出每个要素对商业模式的影响程度。也证明结果与本研究的假设相符。