在20 世纪下半叶,采购的作用和影响稳步提高,尤其是在过去的十年中对采购活动的兴趣以极快的速度上升。当今的成功企业把采购看作一种具有重大战略意义的活动。随着市场经济的不断拓展和细分,以及供应链观念的深入和普及,人们逐渐认识到企业经营不再是独立的、稳定的个体。企业的经营者在作决策时,考虑的范围逐渐延伸,不仅仅是向供应链的前端延伸,同时向供应链的后端(销售)延伸。本文通过分析采购职能和地位的演变历程,介绍了现有的采购策略和供应商关系管理理论,以及对企业的产品组合的战略中产品的市场寿命周期的分析,找出不同的寿命周期对生产制造原料的不同要求。寻找产品策略和采购策略的联系,并对采购策略进行调整,试求找到一种可操作的供应商关系管理选择模型来平衡供应与营销的关系,避重就轻地减少采购风险对企业的战略影响。本文提出的基于产品寿命周期的物料供应商关系组合模型,在爱家公司的供应商管理应用中取得了一定的成果,分析了爱家公司的行业特点、原有的供应商关系,以及改进关系后的效果,证明该模型是适合公司的发展需要的。然而,作为采购管理者,我们深深地明白,采购工作还受行业特点、产品的技术含量、企业文化与理念、政策环境等因素的影响,需要在今后的工作实践中不断完善。