近些年来,随着汽车消费的快速崛起,带动着汽车产业的飞速发展,目前汽车产业已经成为国民经济发展重要的组成部分。为了进一步的扩大市场,大多数的自主品牌汽车选择了出口。2014年我国汽车整车出口94.79万辆,同比上涨1.6%;整车累计出口金额137.88亿美元,同比增长14.5%。而2014年我国出口到南非的整车为8685辆,同比下降37.8%。其他合资品牌汽车正在蚕食自主品牌的市场份额,竞争日趋激烈。与世界其他汽车品牌相比,中国自主品牌汽车产业发展正在处于起步和追赶阶段,品牌溢价能力和品牌知名度比较低。所有大多数自主品牌汽车出口时选择了南美、非洲、中东、东欧等地区。其中南非是非洲大陆最大的汽车市场,她也是自主品牌汽车都想抢占的战略型右舵市场。作为南非市场中国自主品牌第一的长城汽车也面临着发展瓶颈。本文主要借鉴在校学习的战略管理和营销管理相关理论,分析长城汽车在南非市场的营销策略。本文第一章是绪论,主要针对本文的研究背景和意义以及研究方法和内容进行阐述;本文第二章主要是简述本文所涉及的营销理论;第三章是对长城汽车在南非市场的外部和内部的营销环境进行分析,了解长城汽车的机会、威胁、优势和劣势;第四章主要是通过STP营销战略分析,确定长城汽车在南非市场的营销战略;第五章结合长城汽车在南非市场营销战略,通过4P营销策略制定长城汽车在南非市场的营销策略;最后一章对本文进行总结。