随着国内生产要素需求的日益增长,中国胶粘剂行业正以惊人的速度发展着,胶粘剂在各个领域中的运用也越来越广泛、深入。但是,国内大部分市场主要以中低端的胶粘剂产品为主,由于核心技术及创新思维的缺乏,高附加值及差异化的胶粘剂产品目前仍依赖于国外进口或国外提供技术支持。因此,许多国外胶粘剂企业也敏锐地察觉到国内的巨大潜在市场,纷纷进入中国、抢占先机。德国S胶粘剂有限公司是一家德国本土中小型化工企业,在欧美市场日益饱和的前提下,来到中国寻求更大的市场发展空间。其面对开拓广阔市场的机遇,也遭遇来自国内外同类企业的激烈竞争和挑战。因此,分析外来胶粘剂企业所处环境、并制定相应战略规划及战略目标具有积极的现实意义。本文的主要研究内容包括以下几个部分:首先,对S公司的外部环境进行分析。从宏观环境、行业环境和竞争对手三个方面对S公司外部环境展开分析。运用PEST分析法(宏观环境分析)对S公司所处的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境进行分析,用波特五力分析模型对胶粘剂行业环境进行分析,并且对S公司主要的竞争对手进行剖析,从而识别出S公司外部环境的机会与威胁,为S公司的营销战略选择提供外部依据。其次,对S公司的内部环境进行分析。主要对S公司的隶属关系、组织机构及资源状况等内容进行分析,从而找出S公司的优势与劣势,为公司的战略选择提供内部依据。最后,对S公司进行外部因素评价、内部因素评价和SWOT分析。基于S公司的机会、威胁和优势、劣势进行SWOT整合分析,确定公司战略为发展型战略。在已经确定发展型战略的基础上,确定S公司使命、目标、总体发展战略及职能战略,并就战略实施方面提出了建议和控制措施。德国S胶粘剂公司的案例具有一定的典型性和代表性。作者希望通过对德国S公司在华发展战略的深入研究探讨,不仅能对公司的自身发展起到指导作用,同时也能对其他同类企业有一定的借鉴价值。