生物技术产业是21世纪极具商业价值和科学意义的产业,众多大型药企利用该技术产业成功进入了中国医药市场。随着中国新医疗体制的改革,医药市场环境发生改变。众多药企开始思考重新定位自己,优化企业市场营销策略,以便在复杂市场竞争中获得发展优势。本文以AV生物公司为案例,为解决AV生物公司目前的营销瓶颈:公司品牌和产品品牌市场影响力变弱、产品销售增长动力不足、产品销售下滑等问题,重新规划AV生物公司在中国市场的营销策略,并制定实施策略的相关建议。首先,对AV生物公司的概况及问题进行阐述和剖析,结合AV生物公司当前中国市场外部环境,以公司销售数据为依据,分析市场变化趋势,系统剖析了AV公司目前具有的内部优质资源和潜伏的公司治理问题。其次,规划AV生物公司新的市场营销策略和实施路径。通过对公司品牌影响力、产品线特殊性进行分析,预测未来各产品线销售情况,运用SWOT分析法对研究对象当前所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果来规划AV生物公司新的市场营销策略、发展计划和实施路径。最后,对完成的市场营销策略加以实施和保障。通过以上研究,AV生物公司在深入了解企业的消费市场,正确把握企业未来的发展方向后,通过对产品、价格、渠道、促销、互联网营销上进行策略的制定,可以帮助公司在新的市场环境中获得稳定发展。针对AV生物公司进行的研究也进一步表明中国医药市场将会是全球的重要市场,公司在中国市场面临的竞争会更加激烈,需要不断的通过结合市场环境进行转型和应对。本论文采取了管理学,市场营销学的理论和方法对AV生物公司的营销策略进行深入分析,对其他面临同样问题的跨国制药公司和国内的制药公司都有很好的借鉴意义。