兰州佛慈制药股份有限公司是一家具有近百年制药历史的市属国有控股上市公司和“中华老字号”企业,是国内申请欧盟药品注册的企业,并通过欧盟GMP认证,目前公司已发展成为集中药材种植与加工、天然药物与保健品研发、中药现代剂型及保健食品生产销售为一体的西北地区中医药行业的骨干企业。但由于所在地区经济条件相对落后,加之企业本身缺乏科学营销管理理念等因素,导致了其营销效果不佳,主要原因是市场定位不明确,营销渠道不健全及营销管理不到位等诸多问题所导致,从而严重制约了公司的未来发展。本文首先通过研究国内外中医药公司现状及策略,结合兰州佛慈制药股份有限公司现状,通过使用PEST分析法,从政治(Political)、经济(Economic)、社会文化(Social)和科学技术(Technological)四方面对中医药行业的宏观环境进行分析;波特五力模型,从供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同行业竞争者的竞争五个方面对行业竞争环境进行分析;SWOT分析法从该企业内部营销的优势、劣势、机会与威胁进行分析讨论;其次,运用STP分析法对兰州佛慈制药市场进行了细分,明确其产品的市场定位;再次,运用4P、4C营销策略理论,分析产品、消费者两个维度,分别从基于消费者需求的产品策略、消费者感知成本的价格策略、消费者便利购买的渠道策略和消费者便利沟通的促销策略四个方面,制定兰州佛慈制药股份有限公司4P、4C营销策略,优化中医药生产型企业营销策略,协助该企业适应现今中医药市场环境,消除因现有存在问题带来的不利影响,提升产品竞争力,实现该企业可持续性发展。