随着电脑和智能手机的普及,数字产品逐渐融入我们的生活,盗版行为也越来越普遍,深受盗版之害的企业致力于通过合理的盗版打击策略和定价策略,使自身利润最大化。数字产品由于自身属性,表现出明显的网络外部性,传统的经济规律不完全适用,因此数字企业不能再依照传统的定价理论在竞争激烈的市场中取得胜利。行为定价一直是市场学和心理学关注的焦点。消费者多样化搜寻行为属于消费者行为常见的一种,可以理解为消费者的“见异思迁”。随着数字经济的蓬勃发展,数字产品市场也越来越丰富,消费者面临各种不同的选择,所以企业想要获得成功,必须要将消费者多样化寻求行为考虑到企业决策中来。本文旨在探究数字产品的行为定价,考虑在一个双寡头垄断市场,将消费者多样化寻求行为引入到公司定价和反盗版投资模型当中,置入网络外部性因素的影响来拓展霍特林模型,针对企业不同市场地位和政府不同打击策略下的均衡结果进行数值分析。首先,本文根据企业市场地位的不同提出了三种价格竞争博弈模型:(1)纳什同时决策模型(正版公司和盗版公司市场地位相同),(2)正版公司作为领导者的斯坦克尔伯格模型,(3)盗版公司作为领导者的斯坦克尔伯格模型,给出三个模型下企业最优的定价策略、投资策略和扩张策略。为了简化分析,我们假设市场总需求固定时的特殊情况,有趣的是,研究发现无论谁作为市场领导者,它获取的利润都会更大,所以现实中,企业应该先发制人。其次,本文探讨了政府对盗版打击的效果。现实生活中,政府政策性打击往往让盗版措手不及,所以本文在纳什同时决策模型的决策上加入政府对盗版打击,站在正版公司、版权保护和社会福利等角度给出了不同情况下政府的最优打击策略,结果发现政府打击比企业打击更有效果,当网络外部性强度较小时,政府站在正版公司角度,不完全打击策略为政府节约资金的同时,也会给正版公司带来更高的利润。最后,我们探究了多阶段的消费者多样化寻求行为,也将资金的时间价值考虑到产品的生命周期当中,给出了企业最优的定价策略、投资策略和打击策略。结果表明,正版公司和盗版公司在第一个阶段都会采取高价策略,多样化搜寻在两个阶段给双方带来了更高的利益,两家公司会因为消费者多样化寻求行为的存在而变得“相似”。因此,在存在消费者多样化寻求的非垄断市场中,撇脂策略会使企业获得更多的利润。