随着我国经济的蓬勃发展，我国已经成为全球销量最大的汽车市场。各大汽车公司基本都将中国作为其战略市场，中国的汽车销售竞争更加激烈和残酷。汽车公司营销渠道管理的状况也与汽车公司竞争力息息相关，因此汽车公司营销渠道管理的研究就成为需要迫切探讨的课题。　　论文运用案例分析的方法，以DR汽车公司为研究对象，对DR汽车公司营销渠道管理进行了分析。论文借鉴了主要竞争对手汽车品牌营销渠道管理的经验，探索了DR汽车公司营销渠道的策略。论文提出DR汽车公司营销渠道管理应以经销商合作关系为切入点，秉承建立经销商合作伙伴关系理念，以建立可持续发展的营销渠道为目标，从营销渠道发展策略、新经销商招募、经销商评价激励等方面提出建议。并对DR汽车公司营销渠道管理的保障措施展开论证，提出从DR汽车公司组织机构设置、经销商培训、支持经销商进行营销创新三个方面出台配套措施。