经过多年的科技研发、市场渗入、政策支持及宣传推广,新能源汽车市场逐渐成长壮大起来。但目前该市场仍然面临着众多消费者持观望状态的尴尬境地,因此我们有必要深入了解我国消费者的新能源汽车购买意愿,以及影响这一意愿的关键因素,为新能源汽车市场的业绩提升提供决策参考。同时丰富了新能源汽车消费者购买意愿的研究,并为后续研究提供可借鉴的现实数据,对后继研究者在该领域做出更高水平的研究起到抛砖引玉的作用。以往的学者多从计划行为理论、绿色消费观念、技术接受模型和保护动机理论等方面研究消费者购买意愿以及消费者对新生事物、环保产品接受度方面进行普适性、直接性的推理研究。并未考虑自我效能对各直接影响因素的调节作用,也未就关键因素进行实证分析。本文基于大量的文献调查及论证分析的基础之上,选取了主观规范、感知风险这两个影响消费者购买意愿的关键因素作为自变量,将购买意向作为因变量,并引入了自我效能这一调节变量,从实证的角度分析主观规范、感知风险对消费者购买新能源汽车的意愿的影响,以及分析自我效能在前述两个方面影响购买意愿的过程中起到的调节效应及作用机理。通过研究得出购买意向与主观规范、感知风险和自我效能这3个因素均具有显著的相关性。主观规范、自我效能能够对消费者购买新能源汽车的意向产生正向影响,而感知风险对消费者购买新能源汽车的意向产生负向影响,其影响强度由强到弱依次为:主观规范、自我效能、感知风险。自我效能在主观规范对购买意愿的影响过程中起到的正向调节作用,在感知风险对购买意愿的影响过程中起到的负向调节作用。