随着国民收入的提高,居民的消费方式和消费偏好正在发生重要的变化。人们对产品的要求已经超越了物质功能,更加注重产品的社会情感和文化附加值。花卉蕴含着的丰富的内涵和意义,已经成为中国人不可或缺的精神追求。因此,研究揭示消费者家庭花卉产品消费行为的深层规律,并在此基础上探讨促进花卉产品消费的营销对策,将有利于提高花卉企业的整体经营管理水平,具有重要的理论价值和实际意义。鉴于此,本研究在对花卉产品市场营销相关理论进行梳理的基础上,首先对华杨花卉苗木公司的营销现状进行了分析;其次,结合花卉产品的特点,运用PEST和SWOT分析法对该公司外部环境进行了分析,笔者认为着力开发区域花卉个体消费市场是其最优的战略选择;再次,笔者对石家庄花卉市场的个体消费需求进行了实证研究,论文在明确企业市场定位的基础上,主要从营销组合的四个方面(即,产品、价格、渠道、促销)分析了华杨花卉苗木公司在个体消费市场营销存在的问题;最后,结合花卉消费者的消费特征,从产品差异化定位策略、产品策略、服务提升策略、价格策略、渠道策略、文化促销策略以及绿色营销策略等方面提出了改进对策。本研究的创新之处:第一,聚焦石家庄花卉市场的开发,揭示本地花卉消费的特征,为本地企业服务。第二,现有文献对于花卉市场的定量研究还不多,本文在定性分析的基础上进行了定量研究。