大连振邦氟涂料股份公司作为国家重点高新技术企业,是目前中国最大的氟碳涂料供应商,其主导产品—“振邦”氟碳漆已在氟碳市场上占据了80%以上的份额,成为中国氟碳漆第一品牌和中国氟碳漆行业的代名词。 随着内、外部环境的变化,振邦公司在营销方面面临着物流半径过大、产品的盈利能力下滑等方面的问题,因此有必要重新明确该公司具有的优势和劣势、面临的机遇和威胁,并制定相应的营销策略,以扩大产品目标市场占有率,保证公司获得持久的竞争优势,快速稳定地发展。 本文从振邦公司现状出发,以现代市场营销理论为基础,综合运用环境分析、战略管理、组织行为学等方面的相关原理和方法,结合本人的亲身经历和调查,科学、系统的分析和讨论了振邦氟碳涂料产品目前的外部环境和企业的内部环境,明确评价了市场机会与威胁以及企业内部资源的优势与劣势;并在以市场为导向的基础上,全面的对氟碳涂料产品的市场进行了细分,确定了振邦立足氟碳漆市场,做专业化企业的定位;最后制定大连振邦公司市场营销策略。期望对大连振邦公司整体营销工作起到非常重要的促进作用。