中国城镇化进程的加速、医疗改革的不断推进,给中国的医疗行业带来了许多新的机遇。医用胶片也随着医学影像诊断的不断发展,在中国市场迅速扩展,成为近十年最有发展潜力行业,医用胶片竞争愈加激烈。2017年各医疗互联网公司也先后加入胶片竞争的行业,它们纷纷从推出自己公司的数字影像服务,影像云胶片的时代已经来临。未来医用胶片在医疗过程中的价值可能会越来越低,随时将面临被淘汰的风险。锐珂产品是福建国药在福建众多代理产品之一,而锐珂胶片是锐珂产品中比重最重要的产品,如何在巨大市场竞争下保持锐珂胶片的行业地位,值得我们深究。本文是针对在福建国药代理的锐珂胶片业务进行研究,通过7P销售理论、SWOT分析、波特五力模型、问卷调查方法对福建国药锐珂胶片业务的外部环境、内部环境以及市场需求进行深入分析,找出适合的营销策略并实施。本文首先明确了福建国药锐珂胶片营销策略研究的研究背景、研究目的、研究方法等,其次,从7P营销理论、SWOT分析法和多元化战略分析切入,对国内外研究现状及文献评述进行说明。再次,从政策环境、经济环境、社会环境和技术环境角度,剖析锐珂福建公司的宏观环境,并从现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者、供方议价能力和买方议价能力等角度,准确剖析不同的行业竞争者,确定福建国药锐珂胶片在行业竞争中的优势和劣势等。随后,介绍锐珂及福建国药的基本情况,通过概述主营产品、营销模式、人员结构等,阐明福建国药锐珂胶片的营销策略现状。本文在明确福建国药锐珂胶片营销策略存在的问题后,借SWOT分析予以进一步说明。为准确验证福建国药锐珂胶片的营销策略问题,笔者借助问卷调查和个体访谈获取一手资料。最后,是从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略和服务过程策略等角度,提出福建国药锐珂胶片营销策略调整的具体做法,并给出售后服务、人力保障、物力保障和财力保障等方面的保障措施。