在当今全球经济都不景气的形势下,各行各业都面临着激烈的竞争和危机。过去单纯性依靠劳动力密集型、低成本、高污染、高耗能的生产模式逐步遇到的了瓶颈,甚至成为企业进一步发展的障碍。作为2000多家农药企业之一的苏利公司也正在经历着与其他众多企业一样糟糕境遇,如何在激烈的竞争环境中获得生存空间和未来的发展机遇,传统的技术创新和产品升级模式很容易被竞争者模仿、抄袭和超越,因此基于价值链的产品营销模式创新对苏利公司的生存和未来发展意义重大。本文通过对国内外众多学者对制造业企业产品营销服务化的理论研究概述,以及对当前国内外农药市场的现状进行总结和分析,结合苏利公司现有的状况、竞争环境和面临的新的挑战,以价值链延伸和微笑曲线为理论基础,对苏利农药产品服务化营销模式的构建进行了探索并提出了具体实施思路,对该思路未来的进一步发展提出了讨论的方向,为广大农药市场经营模式理论研究创新提供参考。本文共分为五个部分,第一部分提出了研究的背景、目的、任务以及研究的思路和方法；第二部分对国内外农药现状进行了分析,指出了国内农药经常存在的问题；第三部分通过对国内农药经营模式的演变,对苏利传统的农药经营模式进行了分析并指出了缺陷；第四部分对国内农药经营面临的新的挑战进行了总结和阐述,在此基础上提出了苏利农药产品营销服务化模式的创新思路,并对盈利模式进行了系统的分析和大胆的假设；第五部分是对此研究的总结和对苏利农药产品营销服务化模式未来的进一步发展进行了展望,为此项研究提出了今后可能的研究方向。