由于国民经济水平的提高,手机产业也得到迅猛的发展,且具有很大的利润空间和市场空间。鹰泰公司因此也将手机产业定位为今后公司利润增长的发展目标。但是目前国内手机厂商众多,竞争无序,而且日趋激烈,单纯的手机生产和销售将很难站稳市场,必须有一个整体的分销渠道网络体系来为公司整体的战略作支撑,从而保障手机产品在市场中的良性畅通,提升销售业绩。本文以鹰泰数码集团手机事业为研究对象,应用一些市场营销理论,来研究手机市场分销渠道的规则和特点。首先,提出手机分销渠道在厂家竞争中的关键作用地位,技术和营销策略是两把利剑,而分销渠道却是营销策略中的剑锋。其次,本文通过手机产业的环境分析,结合鹰泰在手机分销渠道网络建设上的一些具体情况,对国内手机产业分销渠道建设和维护中的构成要素进行了较深入地分析。