作为国家的支柱产业,我国的房地产业已经快速发展了十年,这期间也是我国房地产业黄金发展期,而我国的互联网业也是在这个时期得到了快速发展,在这两个产业的相互结合下,就催生了房地产网络营销企业,而搜房网就是这个行业中的领军企业也是市场占有率最高的企业。经过十几年的发展如搜房网等房地产网络营销企业已经取得了长足的发展、奠定了一定的市场地位。然而,在受国家政策以及行业环境影响颇深的的房地产市场中,这些网络营销企业也遇到了发展瓶颈,如何发掘新的营销模式,如何适应不断发展变化的市场需求,如何避免步入报纸等行业逐步衰退的后尘等等,这些问题都有待解答也是本文的研究背景。本文以搜房网为研究对象,搜房网作为房地产网站中目前市场占有率最高的企业,也是全球最大的房产家居网络平台,在面对变革中的房地产市场,是如何通过主动发掘新的营销模式,做出营销模式的转型,以应对迅速变化的房地产市场,在转型过程当中又遇到了什么样的问题,如何解决这些问题,需要我们一一分析和解答。本文首先论述了中国房地产市场的发展现状和房地产网络营销企业在当前发展中遇到的问题,这些作为背景进行了分析,目前我国房地产市场已经走过了黄金发展期,已经由卖方市场进入到了买房市场,供需关系的变化使得各大房地产企业更加重视客户的争夺,在这种情况下房产网站传统的线上营销模式就已经不再适应当下的市场需求,需要转型。其次引入了相关的概念和理论依据,介绍了房地产营销的概念和房地产网络营销的概念,分析了现有房地产企业开展网络营销遇到的共性问题,房地产网络营销遇到的各种障碍,同时介绍了搜房网的发展模式和发展现状,用SWOT分析法剖析了搜房网的内部优劣势和外部存在的机会和威胁,对比分析了与主要竞争对手的核心指标和竞争点,并引出了目前搜房网在当下房地产市场环境下遇到的发展瓶颈问题,和营销模式转型的必要性和紧迫性。再次根据搜房网在当下发展过程中遇到的问题,介绍并分析了搜房应对当下发展瓶颈期做出的营销模式的调整,主要通过运用营销工程理论中的波士顿模型分析了搜房四大业务的发展状况,并分析了搜房营销模式转型中遇到的问题,最后针对这些问题,对搜房网今后的发展提出了建议。