世界范围内,随着买方市场的形成,“以产品为中心”的传统营销观念逐步向“以顾客为中心”的现代营销观念转变。近年来,直销、服务营销、数据库营销、体验营销等新营销模式不断涌现,显示了企业日益关注消费者,关注消费的个性化。与此相适应,在营销传播领域,大众传播也出现了明显的分众化、小众化趋向。在媒体投放广告不再是企业营销的单一选择,电话、电邮、面对面沟通等人际传播模式和小群体传播模式逾加受到企业的重视。 会议营销,区别于传统的“大众传播,网点销售”的营销模式,代之以“人际、小群体传播,定点销售”,整合了直销、服务营销、数据库营销、体验营销的内容,是具有中国特色的创新营销模式。尤其值得注意的是,区别于其它方式,会议营销中呈现出了许多群体传播的特点,具有一定的研究价值。 实践证明,会议营销是一种有效的创新的直销模式,更加符合中国国情,具有较好的营销传播效果。但与实践上的飞速发展相比,学界的关注与研究远远不够,业界也迫切需要理论上的指导。 本论文对会议营销的发展轨迹进行梳理,以社会学、传播学的理论视点对会议营销各环节进行分析,着重对传播效果进行研究,对会议营销在中国的未来走势进行预测,并首次将群体传播在营销领域的效果研究纳入到传播学的研究视野中。