本课题来自于中国东北大学与美国卡耐基·梅隆大学合作的MBA教学项目Management Game(以下简称MG)的模拟运营与实践课程。由美国卡内基·梅隆大学设立并开展的Management Game (MG)是一门理论与实际操作相结合的企业管理实践项目。该项目不仅依托计算机网络技术,并且通过各个国家MBA学生的参与,创造了一个动态的模拟竞争环境。企业内部主要包含各战略决策层,包括首席执行官,市场总监,生产总监以及财务总监等等,通过学参与公司总体战略的规划、生产和研发战略、市场营销战略以及财务战略的决策的不同过程,可以对MBA学习过曾当中的理论知识综合运用。同时,来自于企业外部不同的风险和激烈竞争,同时也锻炼了学员如何在竞争与压力下管理经营公司,面对不同的市场环境的变化,不断的控制自己的战略实施,进而达到自己的战略目标。通过系统模拟的三年经营与考核,不仅将理论付诸于实践当中,有将实践当中的经验推广位经验,全面地培养了MBA学员作为公司高层管理者所必备的各种技能与合作精神。第一章为简单介绍MG课程及模拟经营当中所在的达克斯公司的概况。第二章介绍了营销战略的理论及制定过程,这将作为后续经营业绩的重要指导思想。第三章首先以历史经营数据为基础,对达克斯公司美达产品所处的内部及外部环境进行了分析,然后又对三年战略执行过程中的经营环境变化分别做了介绍。第四章在环境分析基础上,对达克斯公司美达产品的营销战略进行选择、制定了战略规划及相应的营销组合策略。该章的后半部分是每个经营年度结束后分别对营销战略进行的调整。第五章营销战略在公司美达产品的实施状况。第六章为针对美达产品后续三年的销售规划。最后一章是学生对参与MG课程的一些体会和感受。