眼镜作为近视及老花等特殊人群的生活必需品，在中国眼镜行业发展的初期，眼镜作为必需品消费者关注更多的是眼镜的功能性，但是随着消费的不断升级，消费者的消费目的早已不局限于眼镜的功能性，而是对其时尚性，舒适性，专业性及个性化都有了更高的要求。而眼镜行业透明度增加，竞争者不断涌入，同质化的产品使得传统的眼镜企业举步维艰。因此眼镜行业传统的营销策略已经无法满足新背景下的市场需求，眼镜企业面临着营销策略的转型。如何再消费升级背景下，通过差异化的营销策略满足更多消费者的需求，已经成为了眼镜企业迫切需要考虑的问题。
　　本文以消费升级为背景，通过大量查阅消费升级及差异化竞争的相关文献，了解到在消费升级下顾客的消费目的不在局限于其功能性，更多的是消费过程带来的心理满足及产品带来的社会满足感。接着以C眼镜公司为例，利用PEST分析、波特五力模型及SWOT分析法，从其宏观环境、竞争环境、优劣势和机遇挑战等多方面分析了C眼镜公司的现状，找到了C眼镜企业在市场营销中存在的问题。最后结合差异化竞争理论为C眼镜公司制定了差异化营销策略。认为C眼镜企业应对市场进行进一步的细分，找准目标客户，通过提供差异化的产品及服务，打造差异化门店及创新营销模式等方面来挖掘企业的潜力，以提高市场竞争力。也希望本研究能够为其他眼镜企业的营销提供一定的理论借鉴。