随着中国市场经济的发展,城市中出现一部分客户群,他们希望居住有一定环境和配套设施的愿望,讲究品味、在意建筑的外观设计,关心产品的文化内涵、对人文环境和物业等方面也有更高要求。根据这一现状,高层次、高品味的房地产项目应运而生。本文根据黔渝两地区的独特优势地理位置,因地制宜,提出了具有创新性的山地别墅房地产开发策划。本文首先论述了黔渝两地别墅房地产项目开发现状、特点和列举两地的成功案例等内容。随后,分析黔渝山地别墅与平原别墅在市场定位上的异同,阐述黔渝山地别墅开发的市场定位的依据,提出其功能定位应该是纯居住型及休闲度假场所。黔渝地区山地别墅产品定位因地形有高差和坡度的存在,使别墅修建要把这些问题考虑在内。在户型定位上,也有独特的创新。然后,对黔渝两地山地别墅开发的目标客户研究进行了论述。最后,根据前部分的分析,本文提出了黔渝地区山地别墅的独特销售策划,这是本文的另一创新点所在,并结合实际成功案例进行阐述。本文从别墅的定义、建造、项目定位、目标功能定位、客户定位、销售策略等方面对别墅房地产项目的开发进行了全面的阐述,并对黔渝地区的山地别墅房地产开发的前景充满希望。