随着我国医药卫生事业的发展,医药代表的不当学术推广行为受到了社会各界的广泛关注。医药代表不当学术推广指医药代表为了达到短期的经济目的而采取违反各种药品推广规则、有损患者或医药企业的学术推广行为。医药代表的不当学术推广虽然可为医药企业带来短期的经济收益,长远来看却可能给医药企业带来潜在伤害。尽管如此,较少有研究探讨医药代表不当学术推广的风险因素及其作用机制。本研究探讨了绩效考核目标导向对医药代表从事不当学术推广的影响,以及道德推脱在其间的中介作用和道德认同的调节作用。392名医药代表参加了本研究,完成了《绩效考核目标导向量表》、《道德认同量表》《道德推脱量表》、《医药代表不当学术推广问卷》。研究获得如下一些发现:(1)发展导向绩效考核、评价导向绩效考核与医药代表的不当学术推广呈显著正相关;(2)道德推脱与医药代表的不当学术推广呈显著正相关;不仅如此,道德推脱在评价导向绩效考核与医药代表的不当学术推广之间发挥着部分中介作用,但是在发展导向绩效考核与医药代表的不当学术推广之间并没有发挥中介作用;(3)道德认同对评价导向绩效考核、发展导向绩效考核和医药代表的不当学术推广之间的关系发挥着调节作用。评价导向绩效考核、发展导向绩效考核影响着道德认同较低的医药代表的不当学术推广行为,但这一效应在道德认同较高的医药代表中并不存在;(4)评价导向绩效考核经由道德推脱影响医药代表不当学术推广的间接效应受到道德认同的调节,道德推脱的间接效应仅体现在道德认同较低的医药代表身上。