本文是在零售商快速发展,逐渐成为供应链“领导者”的现实趋势下,围绕供应链利润分配问题,将供应链管理思想与经济博弈论相结合,研究零售商主导的两级供应链在促销行为下的合理的利润分配方法。利润分配问题是关系到供应链稳定的基本问题,本文意在运用科学方法得到能使利润公平、合理分配的方法,以维持供应链长期、稳定的战略合作关系。本文以零售商主导、零售商发起促销为前提,首先利用博弈论中的Stackelberg主从模型分别计算出非合作促销模式与合作模式下的各指标数值,通过两种方式的绩效对比,得出合作促销模式下的绩效最优。其次,运用合作利润分配的Shapley值法计算合作促销下各方的利润。再次,提出了零售商为鼓励供应商参与合作促销,应当给予一定的返利,并探讨了供应商促销分担比例与批发价优惠折扣、零售商返利系数的关系。文章最后通过案例分析,验证了利用模型得出的利润分配及相关比例的合理和有效性。本文对下游促销,上游参与的合作促销模式以及零售商返利的思想进行了探索性研究。