当前，保险企业为了生存发展的需要不断争夺人才、抢占市场，行业竞争已经到了白热化阶段。随着现代金融业竞争日益加剧，市场环境的不确定和复杂性也日益增加，竞争对手不断增多。作为现代金融业三大支柱之一的保险业，由于其产品的无形性及非必需性，使得销售其产品的营销人员成为保险企业的核心资源，因此人才对于保险企业最为宝贵。目前我国保险企业在人力资源的开发和管理上仍存在许多问题，管理现状离现代企业的管理要求相差甚远。如何对保险企业营销人员进行有效的管理，通过客观考核对营销人员进行科学奖惩、晋升，帮助其分析问题并提高业绩，是现代保险企业不断探索的问题。　　本文在对国内外相关绩效考核理论研究的基础上，运用理论与实践、定量与定性相结合等方法对保险公司绩效考核问题进行了研究。本文在对保险企业营销人员工作特点分析的基础上，对保险企业营销人员的绩效考核现状进行分析，探讨保险企业营销人员绩效考核中的指标设计不科学、考核主体单一、忽视过程控制等问题，并依据绩效考核相关理论进行保险企业营销人员的绩效考核指标体系构建，设计保险企业营销人员的考核指标、权重与标准，完善保险企业营销人员绩效考核的实施流程、考核结果的反馈应用等步骤。