近年来,工程机械行业作为装备制造业的重要组成部分,伴随我国经济回暖和固定投资持续扩大,产业规模飞速扩张,发展前景向好。工程机械行业中,挖掘机械被誉为“皇冠上的明珠”,是不可替代的土方作业机械,巨大的市场需求吸引众多国内外企业加大投入,伴随着市场逐渐成熟,产品竞争加剧,进入了同质化竞争的态势。论文的研究对象SDWEH工程机械公司依靠自主创新和差异化竞争战略,抓住市场机遇实现了快速发展。然而目前却面临着内外部的严峻挑战,市场地位受到威胁。在如今市场背景下,SDWEH公司急需通过竞争战略的调整,重新建立起竞争优势。论文共分六部分:第一章提出研究的背景、意义、方法,系统回顾了竞争战略理论主要学派及其观点,详细阐述了蓝海战略和价值创新理论;第二章介绍SDWEH公司概况并归纳了现行差异化竞争战略的产品、营销、服务实施重点;第三章分析了SDWEH公司的资源能力并与竞争对手进行了对比分析,指出公司采用现行战略的风险和问题;第四章运用SWOT工具对SDWEH公司面临的机遇和威胁,自身的优势和劣势进行综合评估后认为SDWEH公司目前正处于有利的战略调整时机。利用顾客核心价值分析,找到产品与顾客要求的差别,指出企业的努力方向;运用蓝海战略的产业战略布局图、六条路径框架和四步动作框架等工具开展研究,重塑挖掘机产业战略布局图,提出SDWEH公司的调整战略;第五章根据SDWEH公司竞争战略的调整方向,提出了战略调整的实施重点和三条保障措施。第六章概括总结全文并指出下一步研究努力方向。论文借鉴蓝海战略思维方法,对SDWEH公司来说是一种实现低成本和价值创新的有效尝试,希望本研究能够对工程机械行业企业的竞争战略的选择提供参考。