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XG医药有限公司(以下简称XG公司)是南京高科(600064)投资控股的医药生产、销售企业。由于公司成立时间较短，缺乏明确的发展战略做为指导，因而在激烈的医药市场竞争中面临着严峻的经营形势。本文试图通过对该公司的发展战略研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避经营风险，改善经营状况。 企业外部宏观环境分析是企业发展战略研究的基础，是对企业发展战略态势分析的重要组成部分。论文从国家有关行业政策、现状及发展趋势等外部环境因素，分析了我国制药行业发展的机遇和面临的挑战。指出我国医药行业面临的发展机遇，但也要主要行业发展过程中存在的诸多问题，如低水平重复生产、经营管理不善、产品结构不科学、研究开发新药能力弱等。 企业自身环境状况是企业发展战略的基本支持，对内部环境分析有助于对企业优势和劣势的认识。中小企业在制定战略时要以内部条件为出发点，量力而行。通过对XG公司内部环境的分析，如营销能力、产品结构、人力资源、财务状况等方面进行分析，总结出公司的竞争优势，同时也对公司的劣势、公司所面临的机遇与挑战进行了研究与分析。 在以上分析的基础上，通过SWOT分析法，根据发挥优势、回避劣势、利用机会、防范风险的原则，采用定量战略计划矩阵的方法，提出了XG公司不同阶段应采取的优先发展战略，并从组织结构、营销策划、人力资源规划、财务战略、企业文化、管理模式等几个方面提出对策。