【摘 要】
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本文试图运用管理学知识,研究北京国伟公司进入北京家装市场的目标客户及营销策略。本文剖析了中国家庭装修市场及北京家庭装修市场的现状和前景,特别是北京高端家装市场的竞
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本文试图运用管理学知识,研究北京国伟公司进入北京家装市场的目标客户及营销策略。本文剖析了中国家庭装修市场及北京家庭装修市场的现状和前景,特别是北京高端家装市场的竞争对手及其经营策略,分析了国伟公司的自身的情况,同时分析了消费者对装饰服务的需求特点和消费心理。在此基础上,本文论证了国伟公司进入北京高端家装市场的可行性,阐述了国伟公司的竞争性经营策略:“诚信为本,品质先行,服务制胜”,即一方面借助各种渠道、各种媒体,对国伟进行创意宣传,另一方面通过不断的工程样板推进,全方位提高国伟的知名度、可信度、美誉度,直至顾客对国伟的忠诚度,使国伟业绩与形象同步提升。
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