随着21世纪－塑料工业世纪的到来，中国国内的塑料产业及其周边附属设备行业在近些年来呈现高速发展的势头。在塑料机械行业年需求超过300亿的国内市场中，国产塑料机械设备与一些来自欧美、日本的产品设备在进行着激烈的竞争。其中国外产品主要占据了高端产品市场，来自中国香港、台湾、韩国以及大陆的一些规模技术能力较强的公司把握着中档产品市场，其余的低端市场则是被中国本土厂商所控制。然而随着工程塑料行业对塑料产品品质要求的逐渐提高，低端产品和设备的需求在不断萎缩，发展到今天，逐渐形成了在塑料机械产品市场中，中外设备对抗性竞争的格局。 本文对行业的性质及其今后的发展以及行业内部竞争者之间的关系进行深入而细致的讨论分析，明确在行业环境和企业内部实力方面，中国国产塑机制造商所具备的优势和机遇，同时存在的劣势和威胁。并进一步提出适合国内设备厂商长远发展的建议措施供参考。 本文第一章在初步介绍了塑料机械行业发展的大环境之后，提出本文中研究问题——在激烈的市场竞争环境中中国的塑机工业如何才能做到真正意义上的大而强。并介绍了研究该问题的背景和意义。 接下来本文主要从两个大方面对上面提出的问题进行了阐述和分析，及塑料机械行业分析与行业中各竞争群体之间的竞争分析。 第二章首先介绍了塑料机械行业的产品结构和发展趋势，之后展开对塑料机械设备市场状况的讨论。在了解了市场需求状况和特点后，按照一定的原则对目前国内塑料机械市场进行了细分，同时也列举了针对细分市场的一些销售策略。 第三章的内容主要是对目前行业中的设备生产商进行介绍并划分群体。本章中利用波特五种力量分析工具对目前该行业中的生产商当前的状况进行了全面的分析。从而使读者了解塑料机械行业内其特有的行业属性，以及目前国内市场中国产塑机的定位和发展前景。 第四章从技术水平的比较到市场营销手段的比较，反映出与国外竞争者相比较，国产厂商的在技术上的缺陷和在市场营销方面的强势。 第五章中没有单纯的从产品的价格上进行比较，而是就各类产品所实现的客户价值进行了对比。以实例进行分析，采用层次分析法对客户价值实现的理性决策进行推导，采用敏感性分析法对实现价值过程中各影响因素的变化所带来的客户利润的变化进行了对比。从而反映出尽管目前国产注塑机具有比较强的市场竞争力，但是其自身特性也同时决定了其易受到外界因素影响，具有较大风险性的一面。 第六章中将上文所分析的结果进行了归纳总结并对文章开始所提出的问题,依照文章中的分析给出的结论提出解决办法和建议供参考。 本文针对塑料机械行业目前国内市场中国产制造商的竞争力和长远发展为研究，分析从大的行业环境入手逐渐深入到基于具体案例的客户价值比较。文章内容详实、丰富，分析角度独特，其中分析内容与建议对当前国内塑料机械行业厂商和研究机构有一定的参考价值。