进入21世纪,随着中国经济的不断发展,我国的家电市场不断成熟,商品的同质化现象很严重。家电企业之间的竞争已经不仅仅局限于在技术开发、制造工艺、品牌之间的争夺,越来越多的家电制造企业把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。制造企业要在激烈的市场竞争中发展生存,就必须加强自己的渠道开发建设,掌控现有渠道,终端为王已成为中国家电制造企业的共识。销售渠道是中国家电制造企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同类化、供相对大于求的买方市场中,只要拥有高效、优质、畅通的渠道,就在较大程度上就能赢得了先机,拥有了市场。企业如果拥有完善而畅通的分销渠道体系,就能把产品高效、快速、低耗地从生产分销到全国各地乃至全球,这不仅仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衰与成败。本文通过对中国家电企业中的海尔集团、美的电器进行研究,对其在发展过程中采取的不同渠道策略的研究对比,分析因企业对不同渠道的理解、企业资金实力、企业文化等导致其采取的渠道策略及现实意义,分析其不同营销策略的优劣性,笔者认为传统营销渠道模式适合资金雄厚、品牌知名度高需要稳步发展企业,垂直营销渠道模式适合资金实力较弱、品牌知名度较低需要急速扩张的企业,建议新企业或进入新领域的企业找好选择适合自己的渠道策略,减少在选择渠道策略方面的失误。