随着工业化进程的加快,中国在短短的十几年内已经成为十分重要的世界性工业加工生产基地,且享有“世界工厂”的称号。如今,全球竞争日趋激烈,中国所拥有的竞争优势正在削减。目前,中国正处于产业转型升级的关键时刻,越来越多的企业在生产制造过程中正考虑使用工业机器人。作为第三次工业革命中的一个核心产业,工业机器人可以在生产制造过程中帮助企业实现精益化生产,提升效率和可靠性,降低企业的制造成本,缓解劳动力紧张的问题,使企业的竞争力得到提升,为制造型企业解决了“用工荒”的问题。来自国际机器人联合会的数据显示,2011年是自工业机器人诞生50年来最为成功的一年,尤其在中国,工业机器人销量相比于2010年增长了51%,数量达到了近23000台。本文针对E公司工业机器人产品营销实践中面临的问题为出发点,经过分析、研究试图找到解决方案,希望通过这些方案在给E公司工业机器人产品营销策略以及工业机器人业务的长期规划带来积极意义的同时,也可以帮助E公司提升市场份额,增加品牌知名度并提高公司整体利润；同时也为其他工业机器人品牌或者其他工业产品在营销实践管理方面提供一个借鉴。本文在分析E公司工业机器人产品的营销现状的同时,找出了E公司工业机器人产品在营销实践中存在的问题：产品线单一；定价模式不灵活；渠道营销不健全；广告营销严重缺乏；营销组合策略不完善。本文针对营销实践中的问题,设计了E公司工业机器人产品的营销策略方案：多元化的产品策略,深入细致的品牌推广策略；成长期和成熟期的价格策略；销售人员推销,广告媒体促销和展会促销等促销策略；完善渠道网络建设策略,并且提出了针对营销策略方案实施的保障措施,即组织保障、制度体系保障、人力资源保障、PDCA流程保障。