【摘 要】
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随着我国社会市场经济的迅速发展和城市化进程的日益深入,对美好生活的追求让越来越多人产生了改善居住环境的迫切需求。改革开放四十多年来,我国建筑陶瓷行业得到迅速发展,已经成为世界上最大的建筑陶瓷产销国家。2020年新冠肺炎疫情的暴发,进一步激发了消费者改善长期居住环境的动力,加之国家老旧小区改造、乡村振兴战略等政策,建筑陶瓷行业迎来了新的发展机遇。与此同时,我国“碳达峰碳中和”目标规划、“煤改气”工程
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随着我国社会市场经济的迅速发展和城市化进程的日益深入,对美好生活的追求让越来越多人产生了改善居住环境的迫切需求。改革开放四十多年来,我国建筑陶瓷行业得到迅速发展,已经成为世界上最大的建筑陶瓷产销国家。2020年新冠肺炎疫情的暴发,进一步激发了消费者改善长期居住环境的动力,加之国家老旧小区改造、乡村振兴战略等政策,建筑陶瓷行业迎来了新的发展机遇。与此同时,我国“碳达峰碳中和”目标规划、“煤改气”工程、限制工商用电等系列环保措施的推进,不断淘汰建筑陶瓷业的落后产能,加速了行业的转型升级,为中小建陶企业的发展带来了巨大挑战。GD陶瓷公司成立于2017年,是建筑陶瓷行业中小企业的典型代表,在品牌公司设立前主要以OEM（贴牌生产）经营为主。本文以GD陶瓷公司转型发展为背景,分析了企业自身优势、劣势以及当前面临的宏观环境、竞争环境,并根据7Ps营销组合理论,发现公司在营销策略实施过程中存在产品结构单一、价格管理机制不健全、营销渠道构建不完善、推广形式缺乏创新、人员从业经验少、服务效率不高、门店陈列陈旧等问题。针对这些问题。本文运用STP理论,为GD陶瓷公司确定了目标市场和市场定位,并提出了优化产品组合、灵活定价机制、加快渠道铺设、加强品牌宣传、提高人员素质、完善过程管理、升级陈列布局等七个方面的营销组合策略优化措施。
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