在金融同业竞争日趋激烈的今天，作为温州市瓯海区农村金融市场主力军的瓯海农村合作银行面临着巨大挑战。邮政储蓄银行的发展壮大，农业银行和农业发展银行重投金融市场怀抱，让整个竞争形势更加激烈。瓯海农村合作银行长期扎根于农村，坚持以支持“三农”为己任，牢固树立为“三农”服务的宗旨，集中信贷资金，优先支持农、林、牧、副、渔各业发展，支持个体工商户、个私企业、乡镇企业发展，取得了十分显著的成效。但是随着金融环境的改变、竞争形势的恶化以及自身规模和战略目标的变化，原有的营销方式已不适应，这是一个亟亟待解的问题。　　 本论文研究的主题是瓯海农村合作银行的营销策略。本文引入了传统银行市场营销理论，从瓯海农村合作银行的营销现状入手，通过对瓯海农村合作银行内部存在的优势、劣势和外部存在的机会和威胁以及所处的宏观营销环境和微观营销环境进行细致全面的分析，识别那些对营销战略的形成实施有潜在影响的趋势、力量和条件，从而对客户市场进行细分，明确目标客户，进而采取积极有效的营销策略来赢得市场份额。同时，本文对营销组织的设计和客户经理的激励制度进行了分析，以确保营销策略能够得到有效的实施。