建筑装饰业是建筑业四大子行业之一,受益于二十世纪末我国的城镇化建设及房地产业的拉动,建筑装饰行业年增速达到15%以上,2016年行业产值约达到4.3万亿元。我国的建筑装饰市场仍是一个发展中的市场,即使在发达的一线城市,正规的家装公司也仅占20%-30%的市场份额,市场高度分散化,“大行业、小公司”的特征明显,行业集中度低,整体利润率较低。始创于1997年的山水装饰公司,是安徽省一家民营企业,伴随行业的发展不断壮大,在发展过程中,在业务及推广策略上也面临一些困境。本文通过文献研究法、内部访谈法及问卷调查法,对国内及安徽省内建筑装饰市场现状及竞争格局进行分析,明确市场环境及竞争格局,同时通过内部数据分析,剖析山水公司业务及推广现状,最后通过一手数据,把握消费者偏好,使山水公司巩固省内竞争优势、保持持续发展。在此基础上,提出以下策略:(1)业务策略,以“1+N”模式的丰富运营管理经验与山水强大的设计能力为基础,从市场细分化、品牌专业化、组织集团化方向出发,夯实中高端市场的同时,积极拓展中低端、公装市场,开展“3+N”的业务策略。(2)推广策略,围绕“深耕细作原有传统推广渠道、加强建设网络销售的新媒体渠道、重视口碑传播”三大原则开展推广活动。整合传统渠道与新兴渠道,实现组合推广,达到品牌、业务宣传的最佳效果。结合山水公司现有推广渠道,选择户外媒体、展会、小区、电视、广播、报刊杂志等传统媒体与网络平台、微信等新兴媒体相结合的推广方式,全面塑造山水品牌形象,扩大品牌影响力。