食用油是人们生活中不可或缺的食品之一,近年来随着人们对食用油产品需求量的增加,越来越多的企业涌入食用油行业,导致产能过剩,行业竞争激烈。与此同时,人们更加重视食品中的营养成分,对食品营养需求愈加强烈。面对众多行业竞争者,为了寻找新的利润增长点,作为黑龙江省本土著名食用油企业的九三集团推出了九三牌营养组合油,然而其在销售过程中却出现了销量低迷且逐年下滑的现象。本文将通过所学市场营销相关理论,结合当前九三牌营养组合油的营销现状,梳理当前存在的问题,并对问题成因进行分析后,提出改进的营销策略和实施保障。本文的研究内容主要分为五个部分。首先,通过对本文的研究背景、目的和意义进行梳理,结合当前国内外研究情况,确定本文的研究思路和方法,为下一步研究做准备。其次,对九三牌营养组合油黑龙江市场营销现状和现行的营销策略进行分析,了解其在产品、定价、渠道和促销等营销策略中存在的具体问题。第三,运用PEST理论和波特五力模型对九三牌营养组合油黑龙江市场的营销环境和竞争环境进行分析,通过市场调研法进行消费者需求分析,了解消费者偏好,为进一步明确产品的市场定位和目标消费者奠定基础。第四,重新确定九三牌营养组合油的市场定位和目标消费者,并运用4P加4C理论提出以顾客问题解决为导向的产品策略、以顾客成本降低为导向的定价策略、以顾客便利为导向的渠道策略和以顾客沟通为导向的促销策略。最后,为保证九三牌营养组合油营销策略得到落实,结合市场需求和九三集团实际情况,分别从组织制度保障、人力资源保障、营销资金保障和企业文化保障四个方面提出了具体保障需求。希望通过本文的研究,能够为九三集团改善九三牌营养组合油黑龙江市场营销现状提供新思路和新方法,也为其他食用油企业提供相应的借鉴。