由于经济的发展,人民生活水平的提高,人们对家装建材需求量日益增多,对建材要求也日益趋向实用化、审美化和时尚化,它导致了经营建材的超市大量涌现。从理论角度讲,专业商品超市有许多问题可以探讨和研究。一般的超市营销理论主要是以经营生活日用品为主要研究对象,而这些研究超市的主流理论在专业性超市中如何应用则是需要认真研究的。目前,研究经营日用生活品的超市理论是比较多的,但是,研究专业性商品超市的论文、资料是不多的。专业超市由于其经营商品的专业性,从而导致它的顾客群、营销方式、销售方式、商品陈列、商品宣传等都会有所不同。因此,运用超市营销的一般理论去分析建材超市的“特殊”,是有一定的理论探索意义。此外,在实践中,试图能够总结出一些建材超市营销的方式、方法,希望能对建材等专业性超市营销活动有一定实际参考作用,所以,对建材超市的研究还具有较强的实践意义。本文主要内容和结构如下,论文除研究成果综述外,分四个部分:第一部分是建材超市销售策略的分析。主要分析建材超市的商品分类策略、商品构成策略,包括TPOS分类应用、价格带与价格线确定及建材超市新经营领域分析等。该部分从消费者的生活态度角度,分析了商品分类和商品布局。论文运用价格线及价格带理论阐述了超市商品品项管理问题。第二部分是建材超市的VMD运用研究.主要论述VMD活动内容,VMD建材超市印象传递,顾客购买行为与VMD的关系等内容。运用VMD活动展示建材超市的个性化和活性化,是避免超市同质化竞争的重要手段。第三部分是对POP广告在建材超市中的应用阐述。这部分包括POP广告与冲动购买关系分析,超市内POP广告宣传内容分析等。由于建材超市经营的商品具有一定的特殊性,许多时候只凭商品本身很难把它的特点、优点或保养方法传递给顾客。因此,借助POP广告宣传对顾客、对经营者和对同业竞争对手都有重要的影响。第四部分是建材超市企业生态群与商业集聚分析。该部分试图从商业企业生态群、商业集聚角度分析它们对超市营销的影响作用。本部分认为,建材超市营销作用的发挥除依赖于商品经营外,还要依靠于建材超市内和周边的商业集聚环境,否则,经营单一的建材商品及单一的业态、业种,其营销策略和营销方法是难以发挥充分作用的。