汇远房地产公司成立于2002年4月,注册资本2000万元人民币,位于长沙国家生物产业基地规划区域内,是从事以房地产营销开发为主的国有全资公司。该公司自成立以来已成功开发紫星苑、安阳小区、南阳小区等项目,目前正在着力打造镶龙华府公租房项目。近年来,随着园区电子信息产业、生物医药产业、健康食品产业等的大力培育与发展,园区规划面积由最初的13.4平方公里增加至现在的42平方公里,园区人口由2002年的3.5万人增加到了目前的8万多人。经济的发展、人口的增加,对住房需求产生了强烈的影响。同时,房地产物业的供给也迅速增加,目前园区有以粤港城、豫园步行街等项目为代表的二十多个房地产开发项目,汇远公司处于激烈的市场竞争环境之下。因此,汇远公司为了赢得并保持其竞争优势必须对其开发的房地产产品进行合适的市场营销。汇远公司经过多年的发展,在房地产产品的市场营销过程中根据产品类型不同采取与之相适应的市场营销策略。结合市场需要和目标消费群体,首先将定位于中低收入层次的青年人群,开发出中低价位的小户型商品房。采取适当的低价策略,进行广告营销与市场推广等营销策略,取得相对成功的结果。营销过程中还渗透了文化营销、体验式营销及服务营销等的营销策略。但由于缺乏完整的市场营销策略,在营销过程中存在诸多问题。如市场调研不深入,市场定位不准确；营销策略创意缺失,营销理念落后；营销服务不周,顾客忠诚度难以形成及营销队伍素质不高等问题,使汇远公司的房地产产品销售情况不理想。本文拟综合运用各种市场营销理论,为汇远公司制定合适的营销策略。运用STP理论,通过市场细分、确定目标市场,进行合理的市场定位。应用“4C”理论树立服务营销、文化营销及体验式营销的新理念。利用“4P”理论制定产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等组合营销策略。使用“4R”理论培养顾客忠诚度。只有结合汇远公司的实际情况,综合运用各种市场营销理论,为汇远公司量身定做合适的营销策略,才能使汇远公司在激烈的市场竞争中赢得竞争优势,实现长远发展。