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随着社会发展节奏的加快,人口老龄化加剧,心脑血管疾病发生率逐年上升,且有年轻化发展的趋势。这为治疗心脑血管疾病药物的发展带来了机遇。目前,市场上大量心血管药品的同质化现象严重,使心血管疾病药物的互相替代程度增加,银杏蜜环口服溶液OTC北京市场销售必将面临严酷的竞争。如何通过调整银杏蜜环口服溶液北京市场的营销策略,使其作为心脑血管类中成药的银杏蜜环口服溶液的市场份额保持稳定,销售额实现快速增长,是本文研究的重点问题。本文对心脑血管病药品——银杏蜜环口服溶液OTC市场营销策略进行研究,通过分析银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的销售现状,发现现有营销策略存在诸多问题,如市场定位模糊,市场开发率不足,促销手段单一等,使得银杏蜜环口服溶液OTC市场销售额出现了增长瓶颈。然后运用PEST分析法和波特五力模型综合分析银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的宏观环境和行业环境,从供应商议价和银杏蜜环口服溶液受众议价等分别阐述。通过SWOT分析银杏蜜环口服溶液自有的产品优势、品牌优势和银杏蜜环口服液没有媒体广告进行宣传的劣势,以及人口老龄化进程加快带来的机会,与前期银杏事件造成的威胁。在宏微观环境分析的基础上,运用STP营销战略分析法对银杏蜜环口服溶液产品重新展开市场细分、目标市场选择最终确定年龄在40岁以上的亚健康人群以及长期起居无规律,饮食高热高脂的白领阶层和没有医保报销的外地务工人员作为银杏蜜环口服溶液的新销售市场。确定的市场从产品、价格、渠道、促销四方面制定银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的营销组合策略,为保证银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略的实施,从组织保障、团队保障、制度保障、分工协作等方面制定措施促使银杏蜜环口服溶液OTC北京OTC市场的良性增长。