目前传统零售行业的销售创新乏力,曾经蓬勃发展的线上电子商务也早已渡过了快速发展时期,竞争日趋激烈。最近,融合了线上服务、线下体验以及现代物流的新零售概念被提出和关注。它能充分发挥低成本传递数据的优势,将商品、客户、交易等信息通过网络实时传递,打破消费者体验障碍、优化库存管理,拓宽销售渠道。这不但为互联时代消费者提供更大便利,也显著降低生产和运营成本,有效实施库存管理,展现很大的社会效益。我国家纺行业经历二十余年的发展,一直稳健增长,但是市场巨大,还有很多发展空间,以罗莱、富安娜等优秀自主品牌为先驱,目前市场占有率总计不到10%;国外品牌多采用从家纺到家居的一体化经营模式,行业集中度较高,并且有在中国市场快速扩张的意图。未来优秀家纺品牌市场占有率会有进一步提高、行业集中度的提升也值得期待。“有物”是自主创立的崭新家纺零售品牌,顺应国内纺织品产业升级,着力打造自主设计、环保优质的中高端自有品牌,以新零售为品牌发展的基本营销模式。本文深入该实践,探讨传统行业中的新创品牌如何在前所未有的零售模式创新大潮中寻得一条适合自己的营销道路。本文通过分析比较国内外家居市场发展现状,运用PEST外部宏观环境分析方法,研究“有物”品牌的产品特性,明确了研究对象的竞争优势和发展合理性。根据五力模型分析了内部环境,进一步论述了制约“有物”快速崛起的内部障碍。本文逐一解析了品牌当前面临的价格体系混乱、线下扩张过于保守、品牌定位与实际呈现不符、线上品牌营销不健全等问题,提出了适合新时代零售的改进措施和营销管理方案。