随着全球经济一体化进程的加快,国家经济的快速发展,民航业作为运输业中极为重要的组成部分,正在迎来一个充满机遇和挑战的时代。随着航空市场的不断成熟,航空公司的运力和旅客数量持续增长,市场竞争日趋激烈。此外,国际航空公司入驻国内市场参与竞争,高铁行业等地面运输业在快速发展,这些都给航空市场带来了强烈的冲击。外部市场环境局面复杂,而国内的一些航空公司也还不具备充足的实力应对激烈的市场竞争。受营销观念的制约,航空产品更新后劲不足,产品营销方式粗放,市场需求掌握缺乏经验等,这些问题都在影响着航空公司的发展。所以,航空公司的管理结构和营销手段的改进刻不容缓。本文分六个章节进行阐述,以H航空公司的产品营销为主题展开研究。通过对营销理论和航空产品理论的深入分析,得出了一些有益的结论。首先是航空产品与消费群体之间的价值共鸣。只有产品的规划价值符合消费市场的需求价值时,产品营销才能获得成功。这是H航空公司进行产品营销的理论基础。在现实的航空商业竞争中,价值导向是通过服务质量的彰显而得以实现的；再者是服务产品生产细分的结论。鉴于航空市场环境的特殊性,不同类型的旅客对航空产品的属性需求各不相同。H航空公司要拓展市场并激发市场的消费潜力就必须有所针对,突出其需求属性,巧妙地进行服务产品的组合,并保证衔接顺畅,以产品的差异优势来满足广大消费群体的需求,达到企业效益的最大化。此外,本文紧紧围绕提升H航空公司的核心竞争力和打造企业优质品牌的规划,结合当下国内和国际的航空运输市场,对H航空公司进行宏观市场环境分析,微观消费需求调查及内部影响因素归纳,以此作为研究H航产品营销的基础。依据航空业内的数据及企业经营的现状,提出了全面细分市场的观点,完成市场定位以及营销体系的构建,优化营销模式,并对H航今后的产品营销提供了一些具有可行性的参考意见。