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我国跨境电子商务发展起步晚但增速快，特别是近几年，跨境电商进出口总值一直保持着非常高的发展速度，2018年以来，多重利好齐至，跨境电商成为外贸增长的新亮点，从交易流程、交易形式、交易成本、交易渠道等多方面区别于传统的外贸模式，为外贸企业带来了许多新的机会与挑战。 粮油设备出口企业即具备了一般进出口贸易公司的特征，又具有本身产品体系大，工艺复杂，成交周期长等特点，因此，跨境电商背景下，研究符合粮油设备出口企业的营销策略，使企业抓住跨境电商带来的机会，为企业赢得利润尤为重要。 河南作为粮食和粮油机械设备的大省，其粮油设备出口贸易现状和发展趋势对河南省出口贸易经济的发展具有举足轻重的作用和影响。河南X公司是一家集研发、设计、制造、安装为一体的大型粮油机械生产制造企业，是中国粮油学会会长单位。于1988年成立，2016年在新三板成功挂牌上市。2018年上半年营业收入2939.33万元，其中毛利率约为21%，净利率约为16.3%，是粮油设备出口企业中相对有代表性的一家企业。 本文先对粮油设备出口企业所处的宏观、行业及内部环境进行研究，结合企业所处环境和作者在该行业十多年的工作经验，从产品、价格、营销渠道、促销策略，人员以及目标市场细分等多个方面，总结河南X公司发展跨境电商采用的营销策略,分析现有营销策略的不足之处及造成不足的原因。最后结合跨境电商的发展特点，提出如何优化河南X公司现有营销策略的方案，为企业更好的发展跨境电商提供了思路与建议，也为相似的设备出口企业提供实际的参考与借鉴。